Category Archives: Торговля. Логистика

Построение региональной дистрибуции

Построение региональной дистрибуции

Автор: Петр Офицеров

Цитата «Если вы немного похожи на меня и вам интересно зарабатывать больше, работая меньше, вы оцените те материалы и инструменты, о которых я рассказываю в этой книге. Подбирая материалы, я каждый раз задавал себе вопрос: чем они будут полезны для читателя? Надеюсь, мне удалось сделать действительно полезную книгу, которая поможет увеличить ваши продажи, сделать их более простыми и надежными». Петр Офицеров О чем книга Четвертая книга российского предпринимателя Петра Офицерова представляет собой подробнейшее рассмотрение ключевых для компаний-производителей аспектов построения региональной дистрибуции. Обобщая опыт сотен производственных и дистрибьюторских компаний, а также делясь с читателем наблюдениями, основанными на собственном 15-летнем опыте в продажах, автор представляет модель надежной системы работы с региональными клиентами, результатом внедрения которой станет качественная дистрибуция и отличные продажи с хорошей динамикой. Сверхзадача книги не столько в предложении инструментов для решения проблем в сфере дистрибуции, сколько в обучении самостоятельному созданию этих инструментов. Почему книга достойна прочтения Приводимые в книге положения сопровождаются примерами из личной консультационной практики Петра Офицерова. В книгу включен ряд немаловажных фрагментов предыдущих работ Петра Офицерова: о современном состоянии розничных сетей, особенностях их функционирования и многом другом. По словам автора, книга «Построение региональной дистрибуции» будет полезна читателям, деятельность которых связана с продажами: региональным и оптовым менеджерам, начальникам отделов и их руководителям. Кто автор Петр Офицеров — известный российский предприниматель, ведущий эксперт РФ по работе с розничными сетями, основатель «Школы поставщика Петра Офицерова». Ключевые понятия Региональная дистрибуция, розничные сети, продажи.

Завоевание новых клиентов

Завоевание новых клиентов

Автор: Ричард Денни

В мире ничего не произойдет, если не состоится продажа. Легко согласиться, что это основа любого бизнеса. Однако не у всех мысль о том, чтобы заняться продажами вызовет прилив энтузиазма. «Плохая» новость состоит в том, что делать это все-таки придется. Даже самый устойчивый бизнес, согласно закону потерь, неизбежно утрачивает аудиторию. Поэтому сегодня многие, помимо своих прямых обязанностей, занимаются завоеванием новых клиентов. Книга Ричарда Денни предназначена именно для таких продавцов. И это хорошая новость. Потому что, как пишет автор, продажи могут быть веселым, легким и, самое главное, приносящим удовлетворение занятием. В книги приведены ключевые техники продаж и правила, благодаря которым вы сможете завоевать новых клиентов, новые компании, и что самое главное, сохранить с ними взаимоотношения. Эта книга написана специально для вас.

Правила торговли — 2017. Постановление о санкциях

Правила торговли — 2017. Постановление о санкциях

Автор:

В сборник включены основные нормативные акты, регулирующие отношения, возникающие между продавцом и покупателем и определяющие требования в области продажи товаров. Издание подготовлено по состоянию законодательства на 1 ноября 2016 г.Для широкого круга читателей.

Торговля на победу. Психология успеха на финансовых рынках

Торговля на победу. Психология успеха на финансовых рынках

Автор: Ари Киев

Основа этой книги — пятилетнее сотрудничество знаменитого психолога д-ра Ари Киева, известного своими успехами в подготовке олимпийских атлетов, и высококлассного трейдера Стива Коэна, управляющего инвестиционным фондом, которое дает читателю эффективный инструмент для преодоления собственной эмоциональности, самоограничивающих убеждений и привычного образа мыслей, которые, возможно, и отделяют его от полного успеха на ниве финансового трейдинга. Иллюстрируемая реальными рыночными сценариями и приложениями, эта мощная книга поможет вашей психике освоить мастерство менее стрессовой, но более хладнокровной игры в трейдинг на рынках акций и валют. Книга предназначена для широкого круга читателей, интересующихся вопросами инвестиций, трейдинга на рынках акций и валют (FOREX), а также достижением собственных психологических и финансовых целей.

Современные технологии в управлении перевозочным процессом на железнодорожном транспорте

Современные технологии в управлении перевозочным процессом на железнодорожном транспорте

Автор: Х. Ш. Зябиров, И. Н. Шапкин

В монографии рассматриваются современные технологии в управлении перевозочным процессом. Анализируются этапы реализации проводимых реформ, описываются радикальные подходы к оптимизации транспортного потенциала в условиях рыночной экономики. Рассмотрены вопросы развития инновационной технологии работы сортировочных станций, системы организации вагонопотоков и графика движения поездов на основе моделирования процессов и сетевого технологического процесса работы сети. Значительное место занимают вопросы развития технологии местной работы в современных условиях, технологические задачи в работе локомотивов и локомотивных бригад, в условиях организации движения поездов по расписанию. Описаны системы диспетчерского управления и системы безопасности на железнодорожном транспорте, пути перехода к интеллектуальному управлению работы железнодорожного транспорта. Представлена методика экономической эффективности технологии организации грузовых перевозок на основе логистики и информационных технологий, позволяющих обеспечить высокое качество управления эксплуатационной работой на железнодорожном транспорте. Для научных и практических работников железнодорожного транспорта, аспирантов и студентов транспортных университетов.

Дизайн экспозиций и витрин: теория и практика

Дизайн экспозиций и витрин: теория и практика

Автор:

В монографии систематизирована информация по дизайн-проектированию промышленных экспозиций и витринистике. Предлагаются новые походы к проектированию выставочных стендов, анализируются композиционные и конструкторско-технологические аспекты дизайна выставок. Представлены основы дизайна витрин, их классификация, особенности восприятия. Предложена методика дизайн-проектирования и технологии изготовления металлического ажурного манекена. Монография предназначена для студентов, аспирантов и преподавателей, изучающих курсы дизайна, технологий художественной обработки материалов и технической эстетики, а также для широкого круга специалистов в области художественного конструирования и промышленного дизайна.

Продано! Книга-тренинг

Продано! Книга-тренинг

Автор: Марик Хазин

«Процесс купли-продажи — это праздник отношений. Книга «Продано!» откроет тайны подводных мотивов и чувств, которые скрыты от невооруженных нужными знаниями глаз, ушей и мозгов. Полезно освежить тяжелый взгляд на эту нетяжелую тему, которая значима для всех. Даже если не все продают, все без исключения покупают. Эта книга о том, как: — Стать покупателем и клиентом, которого продавцы затруднятся обвести вокруг пальца. — Преуспеть в роли продавца и научиться искусно соблазнять клиентов и покупателей. — Продавать так, чтобы людям захотелось покупать, чтобы покупатели посылали всех своих близких и знакомых… пусть и подальше, но именно к вам, потому что вы смогли их увлечь! Все мы каждое мгновение стоим перед выбором — быть посредственностью или реализовать свою мечту. Так почему бы не превратить свое рабочее место в пространство для интересных встреч и неординарных событий?! Покупатели зачастят, увеличится сбыт продукции, лень уйдет, настроение поднимется, а с ним и тонус, культивирующий здоровье. И босс будет рад, и доход увеличится. Все в выигрыше!» Марик Хазин

Экономика и управление интегрированной торговой организацией. Курс лекций

Экономика и управление интегрированной торговой организацией. Курс лекций

Автор: В. П. Чеглов

Настоящий курс лекций является плодом теоретического обобщения автором происходящих в России процессов интеграции торговли, образования мезауровня российской экономики. В лекциях раскрываются особенности организации, экономики и управления интегрированной торговой системы. Книга предназначена для использования в процессе преподавания учебных курсов магистратуры («Хозяйственная деятельность торговых сетей») и бакалавриата («Интеграционные процессы в торговле», «Экономика и управление розничными торговыми сетями», «Международные торговые сети», «Экономика торгового предприятия», «Управление торговым предприятием» и др.). Для использования в корпоративных системах обучения, для самообразования.

Создай СВОЙ бизнес. Стратегии умных продаж (комплект из 2 книг)

Создай СВОЙ бизнес. Стратегии умных продаж (комплект из 2 книг)

Автор: Денис Мартынов, Андрей Мартынов

Более подробную информацию о книгах, вошедших в комплект, вы сможете узнать, пройдя по ссылкам: «Создай свой бизнес. Советы для эффективного бизнеса и счастливой жизни»,»Стратегии успешных продаж. Экспресс-курс для начинающих менеджеров».

Ценообразование лизинга

Ценообразование лизинга

Автор: В. Д. Газман

В учебном пособии излагаются теоретические и практические аспекты лизинговых отношений, вопросы формирования цен на лизинговые услуги; конкуренции и концентрации лизингового бизнеса; подходы к определению стоимости лизинговой компании; анализ источников финансирования лизинговых сделок с акцентом на новые направления, такие, как эмиссия ценных бумаг, секьюритизация лизинговых активов, кредитование с участием агентств по страхованию экспортно-импортных операций; расчеты лизинговых платежей и анализ эффективности лизинга. В книге приводится много примеров из практики работы лизингодателей, она снабжена большим объемом справочных статистических материалов, собранных и обобщенных автором при проведении восьми ежегодных аналитических обследований, каждое из которых охватывало до 135 лизинговых компаний. Для студентов экономических вузов, подготовки слушателей высших школ бизнеса и специалистов по программе МВА — «Мастер делового администрирования» (финансы, менеджмент), специалистов-практиков предприятий и организаций, занимающихся экономической, финансовой и правовой деятельностью, работников федеральных и региональных органов государственного управления, статистики, специалистов банков, страховых компаний, поставщиков оборудования, лизингодателей и лизингополучателей.