Category Archives: Маркетинг. Реклама

Дистрибуция и продвижение продукта на рынке. Практическое руководство

Дистрибуция и продвижение продукта на рынке. Практическое руководство

Автор: М. Горбачев, Я. Газин

В данном издании дистрибуция и маркетинг рассматриваются системно, как два ключевых рычага продвижения продукта в каналах сбыта. С учетом современной экономической ситуации на конкурентном рынке добиться преимущества можно лишь за счет комплексного подхода к продвижению продукта на рынок. Книга строится как пособие, практическое руководство по принципу «бери и делай»: конкретные примеры из практики, таблицы, графики, образцы анкет, аналитической документации. В данном издании дистрибуция и маркетинг рассматриваются системно, как два ключевых рычага продвижения продукта в каналах сбыта. С учетом современной экономической ситуации на конкурентном рынке добиться преимущества можно лишь за счет комплексного подхода к продвижению продукта на рынок. Книга строится как пособие, практическое руководство по принципу «бери и делай»: конкретные примеры из практики, таблицы, графики, образцы анкет, аналитической документации. Издание будет интересно руководителям, предпринимателям, специалистам отделов продаж и маркетинга, всем интересующимся проблемами дистрибуции и маркетинга.

Rework. Бизнес без предрассудков

Rework. Бизнес без предрассудков

Автор: Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Хенссон

Эта книга о том, как начать свой бизнес. Если хотите — параллельно с основной работой. И о том, как усовершенствовать ваш имеющийся бизнес, а точнее — ваши взгляды на него. С тем, чтобы обрести невиданную ранее степень свободы. О том, какой оптимальный размер компании, зачем ей расти, что и как нужно на самом деле планировать и нужно ли учиться на ошибках. И о многом другом, знакомом и неожиданном. Книга написана практиками. Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Хенссон — весьма успешные интернет-предприниматели, основавшие легендарную 37signals. Компанию из 14 сотрудников, продуктами которой пользуются более трех миллионов человек по всему миру! Читается на одном дыхании. Рассеивает все сомнения на дальних подступах. Вдохновляет. Сбивает с толку. Выводит из зоны комфорта. И дает полезную практическую базу. Вы и не подозревали, что бизнес может быть ТАКИМ.

Англо-русский словарь по рекламе и маркетингу / English-Russian Dictionary of Advertising and Marketing

Англо-русский словарь по рекламе и маркетингу / English-Russian Dictionary of Advertising and Marketing

Автор: В. Б. Бобров

Словарь содержит около 40000 терминов по различным аспектам рекламно-маркетинговой деятельности и смежным областям, таким как экономика и финансы, социология, демография, товароведение, СМИ, полиграфия, искусствоведение, психология потребителя, право, статистика, управление, политология, общественное питание, а также фразеологию деловых переговоров и повседневного обихода. В конце книги приведены список английских сокращений и Указатель русских терминов. Предназначается специалистам рекламы, переводчикам.

Путь Lenovo

Путь Lenovo

Автор: Джина Цяо, Иоланда Конайерс

В книге подробно и занимательно описывается эволюция небольшой китайской компании и превращение ее в глобального технологического гиганта. Стратегии восхождения Lenovo к лидирующим позициям в индустрии ПК прослеживаются от момента зарождения бренда через рационализацию, серьезные управленческие решения, подобные приобретению «американской иконы» IBM PC, до последовавшей за эти смены бизнес-модели и корпоративной культуры компании. История Lenovo, пустившей корни одновременно и на Востоке, и на Западе, неотделима от личных историй авторов книги, топ-менеджеров компании Джины Цяо и Иоланды Конайерс, представительниц двух разных континентов – и единой семьи Lenovo. «Путь Lenovo» станет незаменимым чтением для руководителей и менеджеров, занимающихся стратегией, инновациями, брендингом и HR. Отзывы о книге:»Lenovo добилась по-настоящему глобального успеха благодаря тому, что она действует, опираясь на лучшие практики Востока и Запада. Авторы книги дают возможность увидеть изнутри, как устроена эта удивительная компания будущего, и делятся моделью, которой может воспользоваться любая компания, чтобы стать действительно глобальным бизнесом».Дэйв Ульрих, Школа бизнеса им. Стивена М.Росса, Мичиганский университет, автор книг «HR Transformation» («Трансформация HR-функции. Формирование кадрового резерва: от внешних ресурсов к внутренним») и «The Why of Work».»Долгие годы «моральные» ценности, например культурное разнообразие, были серьезно недооценены в деловом мире, который больше ориентируется на показатели прибыли, чем на человеческий капитал. Благодаря уникальному инновационному стилю управления Lenovo доказала, что ориентация на моральные ценности может существенно повысить доходность компании. Книга «Путь Lenovo» показывает, как компании удалось этого добиться и как это можете сделать вы».Маршалл Голдсмит, автор бестселлера «What Got You Here Won’t Get You There» от New York Times. «Если вы хотите развить бизнес и превратить глобальную возможность в реальность, читайте «Путь Lenovo». Динамичный дуэт представителей западной и восточной культур — Джина Цяо и Иоланда Конайерс (обе — работающие мамы) — использовал потенциал культурного разнообразия для создания корпоративной культуры, несущей в себе перемены и инновации. «Путь Lenovo» делится бизнес-уроками, важными для глобального мира». Кэрол Эванс, президент организации Working Mother Media.  «Путь Lenovo» — книга, обязательная к прочтению для руководителей, которые стремятся применять принципы глобального лидерства в динамичной среде международного рынка. Это замечательный пример того, как смелые руководители используют проницательность, эмоциональный интеллект и культурную гибкость для трансформации успешной бизнес-модели. Эту книгу стоит прочитать!»Роналд Паркер, президент и генеральный директор компании Executive Leadership Council & Foundation; бывший старший вице-президент и директор по культурному разнообразию компании PepsiCo.  «Являясь президентом и генеральным директором компании, развивающейся на глобальном рынке, я учусь и наблюдаю как мои коллеги учатся на тех многочисленных важных уроках по управлению и развитию лидерства, которые представлены в книге «Путь Lenovo». Джина Цяо и Иоланда Конайерс показали путь к успеху для будущих глобальных лидеров».Дебора Джиллис, президент и генеральный директор компании Catalyst.»Для китайской технологической компании приобрести легендарное подразделение IBM по производству ПК было не меньшим подвигом, чем стать брендом номер один по производству ПК в мире. Яркая история, содержащая практические уроки Lenovo, показывает, как шаг за шагом скромная компания стала глобальным игроком и как ее инновационные лидеры интегрировали сотрудников разных культур в единую мощную команду, которая руководствуется самыми современными и эффективными бизнес-практиками».Дэйв Даффилд, сооснователь и председатель совета директоров компании Workday.»В своей книге Джина и Иоланда передали самую суть высокоэффективной корпоративной культуры в любом уголке мира. Эта культура складывается из мнений и творческих способностей целых команд и отдельных личностей на всех уровнях компании. Что еще важнее, такая корпоративная культура придает уверенность всем участникам процесса. Я преданный поклонник этой замечательной книги и ее авторов».Стивен Кови младший, автор бестселлера «The Speed of Trust» и соавтор «Smart Trust» от New York Times.»Путь Lenovo» демонстрирует шаги, которые предприняла компания для интеграции разных организаций и разных национальных культур. Авторы книги играли важную роль в описанных событиях, а потому они откровенно говорят и об успехах, и о препятствиях, которые преодолела Lenovo. Lenovo является уникальным первопроходцем — компания с китайскими корнями, ставшая глобальным лидером, с присутствием как на зрелом, так и на развивающихся рынках. Обратите внимание на «Путь Lenovo».Д-р Эрнест Гандлинг, президент компании Aperian Global; лектор в Школе бизнеса Хаас Калифорнийского университета в Беркли, автор книги «The 3M Way to Innovation» («Путь к инновациям компании 3M»).»Путь Lenovo» показывает, насколько важную роль для развития действительно глобального бизнеса играет успешная интеграция разных культур. Когда десять лет назад Lenovo приобрела легендарное подразделение IBM по производству ПК, руководство Lenovo приняло во внимание сильные стороны и лучшие практики американской команды. Эта книга показывает лидерам и руководителям любого типа бизнеса — шаг за шагом, — как понимание важности разнообразия культур ведет к глобальному развитию бизнеса и успеху». Джон Хэйли, генеральный директор, Towers Watson.

Как превратить посетителя в покупателя. Настольная книга директора магазина

Как превратить посетителя в покупателя. Настольная книга директора магазина

Автор: Виктория Ламанова

Цитата Есть умные книги о розничной торговле, в которых описаны технологии, инструменты, методики и расчеты, но, к сожалению, в реальной жизни обычного магазина не все рекомендации можно применить. В этой книге я хочу поделиться с вами рекомендациями, основанными на собственном практическом опыте. О чем книга Это крайне практичное руководство по успешному руководству магазином. Виктория Ламанова рассказывает, как заставить магазин работать как часы. Вы узнаете об отработанных в реальной жизни методиках составления регламентов, способствующих повышению эффективности работы сотрудников и увеличению продаж, об анализе деятельности магазина, об оценке работы персонала, мотивации и обучении сотрудников. Почему книга достойна прочтения Автор имеет многолетний опыт успешного управления различными магазинами. Книга четко структурирована, дает полное и точное представление обо всех компетенциях директора магазина. Текст наполнен многочисленными примерами из практики, что значительно упрощает восприятие материала. Кто автор Виктория Ламанова — бизнес-тренер, консультирует предпринимателей по эффективному развитию предприятий розничной торговли. Более 27 лет успешно руководила розничными магазинами таких сетей, как «ЦентрОбувь», «Арбат Престиж», «Магия Золота». Отзывы о книге Стандарты обслуживания и стандарты работы продавца в магазине — не только важнейшие инструменты для поддержания порядка и решения сложных ситуаций, но и прямой путь к увеличению продаж в рознице. Если вы еще не ввели в своем магазине свод стандартов, я просто рекомендую срочно этим заняться. И книга Виктории Ламановой — лучшее пособие в данном вопросе, которое мне приходилось держать в руках. Будучи практиком с колоссальным опытом, Виктория дает огромное количество ценных подсказок, описывает серьезные и важные детали, которые никак нельзя упустить из виду. Они уберегут вас от потерь и принесут увеличение продаж. Тимур Асланов, главный редактор журнала «Управление магазином» Пожалуй, это первая книга о российском магазине с конкретными примерами из жизни ретейла. Здесь и простые, четкие рекомендации, благодаря которым можно реально увеличить эффективность работы, и много практических примеров по обучению, мотивации и оценке персонала, применяемые в реальных розничных сетях, основанные на известных теориях. Интересно описаны методы анализа деятельности магазина. Но самое главное, на мой взгляд, что эти методики можно применить в аналогичных клиентоориентированных сферах бизнеса — ресторанах и кафе. Александр Пахомов, исполнительный директор компании «ДжинджерБрендМен» (бренды «Tutti Frutti Frozen Yogurt» и «Раз-Два Пицца»)

Социальная реклама. Искусство воздействия словом

Социальная реклама. Искусство воздействия словом

Автор: С.Селиверстов

Эта книга — изложение основополагающих принципов социальной рекламы. Автор детально рассматривает психологические основы этого актуального сегодня направления социальной деятельности, основы искусства воздействия на человека словом, дает конкретные рекомендации практикам: специалистам средств массовой информации и PR, сотрудникам рекламных отделов фирм, психологам, педагогам, социальным работникам, политикам, работникам административных структур и органов власти и т.д. Особое внимание уделяется пропаганде здорового образа жизни, жизни вне наркотиков и СПИДа, безопасности дорожного движения, другим актуальным для современного общества темам.

Информационные войны в бизнесе и политике. Теория и методология

Информационные войны в бизнесе и политике. Теория и методология

Автор: В. В. Цыганов, С. Н. Бухарин

Излагаются основы теории и методологии информационных войн и их практические применения. Разработана система адаптивных механизмов и их упрощенных моделей — архетипов информационных войн. Комбинации этих механизмов и архетипов используются для анализа и проектирования комплексных систем управления информационными войнами в социально-экономических системах разной природы и масштаба — от предприятия и корпорации до государства и мирового сообщества. Анализируются архетипы и механизмы информационных войн в условиях глобализации. Разработана концепция интеллектуальных механизмов ведения информационных войн, основанных на самоорганизации и адаптации. Для государственных и политических деятелей, лидеров делового мира и средств массовой информации, ученых и специалистов в области управления, философии, экономики и социологии, профессорско-преподавательского состава и студентов социально-экономических кафедр вузов.

Невербальные коммуникации в продажах. Технологии скрытого влияния на покупателей. Как использовать язык жестов, чтобы лучше понимать клиентов и заключать больше выгодных сделок (+ DVD-ROM)

Невербальные коммуникации в продажах. Технологии скрытого влияния на покупателей. Как использовать язык жестов, чтобы лучше понимать клиентов и заключать больше выгодных сделок (+ DVD-ROM)

Автор: Герхард Гшвандтнер

По оценкам ученых, на долю невербальных каналов коммуникаций приходится более 60% информации, которую получают покупатель и продавец в ходе деловой встречи, а во время переговоров стороны обмениваются более 800 сообщениями-жестами. Покупатели постоянно подают нам сигналы о том, как лучше организовать процесс продажи. Умение правильно реагировать на невербальные сигналы клиента может повысить эффективность работы продавца в 2–3 раза. Из этой книги вы узнаете:• какие каналы невербального общения должен сканировать продавец, чтобы выявить скрытые чувства клиента, его следующие шаги и отношение к сделке; • как интерпретировать невербальные сигналы покупателя (выражение лица, позу, жесты, движение глаз и другие) и как в соответствии с ними изменять сценарии переговоров, чтобы заключить выгодную сделку;• как использовать невербальные каналы коммуникаций на разных этапах переговоров, от их подготовки до преодоления возражений и заключения сделки.Технологии невербального общения – мощные инструменты в арсенале менеджера по продажам, которые помогут вам увеличить объем продаж и добиться расположения клиентов.

Стартап-гайд. Как начать… и не закрыть свой интернет-бизнес

Стартап-гайд. Как начать… и не закрыть свой интернет-бизнес

Автор:

Цитата «Даже когда вам предлагают создать бизнес на $1 млн, но он оставляет вас равнодушным, лучше отказаться. Шансов, что через год или два ваш проект купят, почти нет, поэтому все это время вам придется ежедневно им заниматься. А просыпаться каждое утро и с ненавистью приступать к нелюбимому делу — очень тяжело. Тем более что до успеха далеко, а вам еще надо пройти Долину смерти, сил осталось немного, сотрудники и подрядчики ждут денег, а жена не понимает, почему вы пропадаете на такой работе. В этой ситуации единственное, что поможет вытащить себя за волосы подобно Мюнхгаузену, — страсть и вдохновение». Дмитрий Калаев, руководитель акселерационной программы ФРИИ О чем книга Стартап-гайд сочетает в себе практические рекомендации и инструменты для создания интернет-стартапа — от возникновения идеи до практического воплощения, вывода на рынок и мощной раскрутки. Авторы книги — ведущие эксперты венчурного рынка и успешные российские стартаперы, имеющие огромный опыт работы в своих областях, дают ценнейшие рекомендации тем, кто хочет вывести свой стартап на уровень крупного бизнеса. Авторы делятся с читателями сугубо практической информацией, давая краткие и четкие советы по всем ключевым аспектам создания интернет-компании: как сделать из идеи продукт, который будет востребован вашей аудиторией; как набрать клиентов и приучить их платить за ваш товар или услугу; как строить и масштабировать бизнес-модель; как формировать правильную команду — и многое другое. Книга будет бесценным источником знаний для менеджеров и владельцев стартапов. Остроумные иллюстрации известного сетевого художника Duran помогут этой важнейшей информации лучше закрепиться в памяти. Почему книга достойна прочтения Это настоящий свод правил от ведущих российских гуру стартапа и венчурного инвестирования; такие громкие имена, как Сергей Белоусов, Алена Владимирская, Игорь Рябенький, способны многое сказать каждому стартаперу. И таких имен в книге два с половиной десятка! Вы узнаете о том, как грамотно начать и правильно развить свой интернет-бизнес в России; Изучив все разделы СТАРТАП-ГАЙДА, вы сумеете не допустить ошибок, свойственных большинству стартаперов; Имея в активе такую прекрасную «шпаргалку», вы научитесь справляться с самыми сложными задачами, неизбежно возникающими на разных этапах раскрутки проекта. Кто авторы СТАРТАП-ГАЙД — это первое в России издание тематической подборки статей ведущих российских экспертов, выходящее под эгидой Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ) — одной из главных отечественных стартаперских площадок. Составителем и редактором этого уникального сборника стала Маргарита Ренатовна Зобнина, доцент НИУ ВШЭ. Отличительные особенности издания Закладка-ляссе, полноцветная печать, иллюстрации. Мнение эксперта «1. Сфокусируйтесь на действии. Потому что действие и степень вашей активности — основные параметры, которые вы можете контролировать при запуске проекта. Каждый вечер спрашивайте себя: что важного было сделано сегодня? И пытайтесь сделать еще больше. 2. С самого начала сосредоточьтесь на продажах и выручке. Никаких оправданий, никаких плавающих планов. Продажи — вот основная задача любого стартапа. 3. Открывая свое дело, или будьте готовы заниматься им ближайшие десять лет, или не начинайте вовсе. Это также означает, что с партнерами, которых вы соберете сейчас, вы должны быть морально готовы десять лет работать в одной комнате». Оскар Хартманн,основатель KupiVIP «Судьба любит энтузиастов — тех, кто делает свое дело с удовольствием и смеется над собой, допуская ошибки. Чтобы заработать миллион, нужно найти в себе силы отказаться от московской зарплаты. Чтобы заработать десять — успеть провалить несколько стартапов. Горящие глаза всегда побеждают холодный расчет». Владислав Цыплухин, издатель TJournal и «Цукерберг позвонит» «Кто из нас не думал создать свой стартап? Уверен, таких найдется не много. А кто из нас его создал? И, что важнее, — кто в итоге остался? В этой книге собраны именно практические советы по тому, как правильно перейти от идеи к действию. Да что там — книга полностью состоит из советов, и, по моему мнению, именно так выглядит дельное руководство, претендующее на инструкцию по применению. Каждая глава написана ведущим экспертом в конкретной области: бизнесменом или инвестором. Большой плюс в том, что книга ориентирована именно на стартаперов, с учетом особенностей российской экономики и менталитета. Напоминаю — это не теория, читать ее нужно с карандашом!» Кирилл Варламов, директор Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ)

SEO-копирайтинг. Практическое руководство по созданию «правильных» текстов

SEO-копирайтинг. Практическое руководство по созданию «правильных» текстов

Автор: Кирилл Храповицкий

Данная книга представляет собой практическое руководство SEO-копирайтера. В ней вы найдете углубленное рассмотрение того, что такое SEO, практические рекомендации и правила по созданию SEO-оптимизированных текстов, описание общей организации работы SEO-копирайтера. Отдельно рассмотрены вопросы, связанные с заработком на SEO-копирайтинге. Таким образом, книга поможет познакомиться c SEO, c SEO-копирайтингом, научит писать статьи и продавать их. Книга написана опытным SEO-копирайтером с многолетним опытом, автором нескольких видеокурсов и консультантом по данной теме. Книга подойдет как тем, кто ищет способы заработать в Интернете, так и всем владельцам сайтов, которые хотят развить и оптимизировать свои интернет-ресурсы. Может служить пособием для начинающих интернет-журналистов и писателей.